叶海峰：下岗工每天网上卖包2000个

• 2009-08-29
• 来源：重庆时报
• 编辑：siman

　　网络定制卖包的模式成为叶海峰收获丰收的基础　

　　当出口转内销成为传统行业的趋势，众多企业开始不能抵挡互联网的巨大诱惑，纷纷试水电子商务，但与绝大多数企业在B2C大潮中“扑腾”不同的是，叶海峰，这位下岗工人出身的“金牌”网商，却不仅仅将网络当作了新的营销渠道，而将定制产品的功能加入到了电子商务中，带领他的“麦包包”杀出了新的天地。现在“麦包包”每天在网上卖出的箱包就达2000多个，这相当于一个大型卖场中皮具专柜一年的销售量。 

　　叶海峰说，今年“麦包包”的目标是销售额上3000万。而且，“麦包包”让消费者在线选择自己喜欢的产品，再根据产品的订单安排生产，“麦包包”成为了零库存的网络销售的一个奇迹。 

　　企业倒闭 被迫创业 

　　和许多企业家一样，还在读大学的叶海峰就已经开始了社会经验的积累。自己做小买卖、做推销员等等，在叶海峰的眼里都是难忘的经历，“不仅让我赚齐了大学期间的学费和生活费，更重要的是有了创业的一些经验”。 

　　毕业后，叶海峰进入了一家国营企业。拿叶海峰自己的话来说，如果企业没倒闭，自己不会想到创业，如果不是对皮包感兴趣，自己不会从事这个行业。“兴趣与机缘巧合结合的产物。”叶海峰笑着说。网上自立门户 放弃代工鳄鱼 

　　其实在淘宝上创立“麦包包”之前，叶海峰已经拥有了自己的工厂和进出口公司。从2001年开第一家公司，到2005年升级为进出口公司，再到2006年开工厂，彼时的叶海峰一直都默默地为法国鳄鱼品牌做箱包贴牌。不过叶海峰并不满足这种利润虽很高，但命运却不掌握在自己手中的生意。“客户既可以找我们做，同样也可以找别的供应商来做。”叶海峰认为，命运要掌握在自己手中，就必须拥有自己的品牌。从那时起，出口转内销，增加品牌价值，成为了叶海峰梦寐以求的目标。 

　　2007年，叶海峰投入到网上零售行业，“麦包包”品牌在淘宝上诞生了。 

　　《赢在中国》后的小有名气 

　　2007年9月，“麦包包”上线运营，和其他企业一箱箱的发货不同，“麦包包”是一件件从仓库提货。叶海峰为“麦包包”打造了一套供应链管理系统，该系统通过网络订单驱动程序，自动显示在采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上。通过手持终端，麦包包的200多名员工就能了解到消费者对自己环节的要求，这样的模式还可以为公司有效地降低仓储、物流等成本。如果从网络直接生成订单、驱动网店整条供应链的关联来看，“麦包包”无疑成为淘宝商城中的先行者。 

　　但对于一个新的品牌，如何在知名品牌的海量竞争中一招制敌。叶海峰和他的团队想出了一个出其不意的招数，参加《赢在中国》。“这不仅能给麦包包一个宣传机会，更能让自己和团队得到学习的机会，还能借机寻找创业伙伴”。“麦包包”最终走到了《赢在中国》的108强，学到不少企业先进的经营理念，这之后，陆续有公司找到叶海峰谈与“麦包包”的合作。 

　　60%在“麦包包”购物的用户会在三个月内再次从“麦包包”网站购物，这一比例在国内还实属罕见。　

　　团队是“麦包包”成功关键 

　　当记者抛出“麦包包创立以来遇到哪些困难”时，叶海峰想了很久说，创立“麦包包”开始每天都如履薄冰，所以真的不认为碰到过什么大的困难，每个创业的人都有自己的艰辛，“如果要说有，那就是在2008年，我们一下子走了好多人”。　　

　　2008年，小有名气的“麦包包”开始吸引猎头的注意。“其他的企业都认为，在麦包包工作的人很能干。”叶海峰笑着说，但事实上挖走的人并不是麦包包的核心人才，“我需要的是真正能留下来，脚踏实地做事的人”。由于“麦包包”的供应链管理模式，30%的效率来自于系统和设备，其余70%则要靠员工的意识。 

　　“模式每个企业都差不多，我觉得成功的关键不在模式，而是运作模式的团队。”叶海峰说，从网络购物发展来看，网络上需要比拼的除了产品的陈列、价格的优惠、店面的创意外，更重要的是看企业背后的运作，支撑麦包包持续十年、二十年甚至更久的原动力则是团队。 

　　最近，叶海峰正在为麦包包“招兵买马”。叶海峰意识到，“麦包包”需要的是更加有创意的新鲜氛围。 

　　记者 刘婷婷 文/图 

　　简介》 

　　叶海峰：湖北黄冈罗田人，1976年出生，从事传统箱包行业10多年，先后创建嘉兴市海华进出口有限公司，嘉兴市源华皮具制造有限公司以及嘉兴市麦包包皮具有限公司，任3个公司总经理至今。

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