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传统行业开网店尝甜头

　　浙江嘉兴“麦包包”皮具有限公司总经理叶海锋告诉记者：“我们实体店售价200多元的包，网络店的价格大约为120元。很多产品在网上优惠力度很大，有的甚至便宜一半。”

　　刨去这么多价格差，“麦包包”的网上店利润还剩多少呢？叶海锋说：“跟实体店差不多，还有20%~30%。”

　　调查显示，一件商品从出厂到达消费者手里会经过4~5个经销环节，这些经销环节一般会花掉商品15%左右成本，其中食品的线下渠道成本15%~20%；数码产品的线下渠道成本是20%~35%；百货家居线下渠道成本是30%~35%，奢侈品线下渠道成本则在40%以上。

　　网上开店省掉了渠道产生的堆头费、广告费等中间环节的费用，在向消费者让利同时甚至能提高利润率。李宁官方网站运营总监吴骏华就表示，李宁在同样的销售额度中，线上销售的利润要高于线下销售。

　　“麦包包”皮具有限公司总经理叶海锋告诉记者：“在网上和线下卖东西，感受很不同。”

　　“在实体店卖得很好的款式，在网上未必畅销；在线下做得很好的品牌，到了网上未必有人捧场。你可以到淘宝商城看一下，排名在前面的，很多是你在线下都没听说过的品牌。”

　　在他看来，出现这种“不对称”的情况，原因是网络销售得具有网络思维。

　　“比如，你产品的性价比要好。线下非常贵的大牌，在网上往往卖得不俏，因为网络消费群体毕竟还是以年轻人为主。”

　　“比如，你的透明性、亲和力要好。网络交易不可能像线下面对面一样，你来我去还半天价，一般几句话不投合就转下一家，你就失去客户了。”

　　尽管网店可以“存放”数以万计的产品，但还要注意店面的简单直接，让顾客很快发现自己要买的东西。这就像实体店的橱窗展示一样，做得好与不好差距很大。

　　“麦包包”的网店经营得有声有色，叶海锋颇为得意地告诉记者：“我们现在网上、网下的销售比为8∶2，网络占了大头。”

　　在网上开店的生产厂家越来越多，第三方支付平台支付宝公司相关负责人就告诉记者：“目前，除了自己人‘淘宝商城’商户外，支付宝已跟46万家外部商家合作。包括虚拟与实物两大条线，有航空旅游、游戏、基彩、数字娱乐、教育、传统行业等，另外还包括海外拓展等行业。”

　　尽管已经有许多成功案例，但更多的商家是在一边探索一边反思：到底什么产品更适合网络销售？

　　五芳斋实业电子商务部经理付立群告诉记者：“今年公司网络销售额将突破800万元，明年预计能达到2000万元，网上销售部分将成为五芳斋整体营销的一个重要组成部分。”

　　“但并不是所有产品都适合网络。”

　　“我们很多顾客发现网店物流成本比传统渠道成本高，购买欲望不强烈。”

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