网上生意怎么做网商一一告诉你
- 2009-05-11
- 来源：皮具加盟网
- 编辑：siman
本周日下午1点半，包括本次报道的共4位优秀个人网商将在解放碑扬子岛酒店，与本报读者面对面交流网络投资创业经验。此外，阿里巴巴资深电子商务专家也将现场为你的网络创业梦支招。
今日起，读者可以拨打62968672、89089205电话报名，报名时间是上午9点30分到12点，下午1点30分到5点30分。另外，本报投资场QQ群的读者，可以直接在群里面找管理员报名。
网商黄莺 行业：服务
从3个月没有生意
到月入3万元
经验：有毅力、肯学习
从最初连电脑打字都不会，到把饭馆转给别人潜心在阿里巴巴上做生意，今年45岁的阿里巴巴个人卖家黄莺如今一个月能做到3万元收入。对于网上创业的成功，黄莺总结称，要有耐性、有毅力，她告诉记者，自己在阿里巴巴网站开店之前曾在淘宝网开店，最初三个月都没有开张，换作其他人早已经放弃了，她却每天在电脑前一坐就是七八个小时，在阿里巴巴网站社区上自学电子商务知识。
花衬衫、短发、大红色口红，记者眼前的黄莺看上去只有30来岁的样子。她向记者介绍，最初触动她开网店的是看到孩子在淘宝上开店每月挣上几百元，2007年12月，好奇心很强的她也禁不住在淘宝网捣鼓一个店，因为“觉得精油、香薰很古典又有文化”，于是便进了货在淘宝上卖这个。“没想到网店开了三个月只有10个人来问过，没有一个人买。”然而，黄莺并没有因此放弃，尽管没有开张，这三个月中，黄莺仍然每天坚持在电脑前坐七八个小时，在淘宝网、阿里巴巴网站的社区自学电子商务知识，“输入任何问题就可以找到答案，或者看其他店主分享的经验。设计网店、给产品拍照等几乎所有的电子商务知识我都是在上面学习的。”黄莺还介绍，“冬天很冷，用鼠标的这只手都长了两层冻疮。”“不过我喜欢做的事情就能很投入。”
一边开店一边学习了几个月后，黄莺决定将网店从C2C（个人对个人、以零售为主）的淘宝上转战到B2B（厂商对厂商、以批发为主）的阿里巴巴上开店，由于自己此前有学医、开美容店的经验，黄莺在网上销售的商品也从香薰、精油扩展到范围更广的女性化妆品上。最初名气并不响亮时，黄莺让其他店免费销售，“卖了再把钱给我”。
“很多人不放心在网上买东西，其实互联网较之实体店有个好处就是，卖家可以向买家"一对一"顾问式销售。我做的是小额批发，每个单子都不大，平均几百元到上千元，但一个月下来，成交额有5万~6万元，月收入也有3万左右。”黄莺还称，由于信用度良好、自己又能说会道，“10个来网站沟通的人有8个人能成交”。
看着生意一天天好起来，黄莺干脆说服丈夫将两人打理的饭馆转给别人，专职做网店。对此，黄莺的母亲表示很不理解，“说我是疯子”。可黄莺并不理会别人的不理解，也懒得解释，而是带领丈夫在电子商务的世界中尽情遨游，还天天寻思着怎样把生意做得更大，更远。
“互联网真是很神奇，没有地域，我的东西已经销售到日本、东欧、美国、加拿大。”黄莺介绍，正是由于互联网这种没有疆界的特点，她正在努力向某生产商积极争取网上独家代理，同时，还准备将一个服装品牌拿下，进驻商场，又从线上转战到线下。
网商艾华 行业：商贸
网络拓宽了礼品市场
经验：多沟通，靠朋友
从2002年开始做销售的艾华，现在每天不再去跑街会客户了。“我基本都挂在网络上，去论坛发帖，回帖，再发，再回。”艾华告诉记者，生意就在这样的反复中做成。
艾华告诉记者，他从2002年开始涉足礼品行业的销售，从最初的普通销售人员到高级销售人员，到销售管理者，随着时间的推移，他对这个工作越发了解，对这个行业也越发了解，从进货渠道以及进货时候产品的比较，还有物流运输，以及客户资源的累积与维护。
艾华在今年3月，加入阿里巴巴诚信通。据阿里巴巴诚信通重庆经销商傲巅科技介绍，艾华的网站现在主要卖礼品，如商务公文包、皮具套箱、拉杆箱等；还卖重庆特产如桃片糕、米花糖等等；另外还有小家电、家居用品、床上用品等等。
“在网上做生意关键在沟通。”艾华说，和传统的销售不一样，网上的生意，需要你对每个到访的客户都要真诚，一旦失败一个，很可能就失败一片，所以对每个客户，你不仅要耐心地讲解，还要就他的问题做延展，给他一个完整的解决方案。另外自己还要注意拓展，比如要去论坛多发帖子，多回复帖子，这样才能提升自己的人气，点击你自己网站的人数才会逐步增加。
网商彭朝勇 行业：制造
触网后生意再次好起来
经验：做大行业的“绿叶”
现在巴南区开机械厂的彭朝勇早在2005年就已经投资办厂了，在去年初，他工厂每月的产值已经超过了30万元，随后，由于金融危机，他不得不回家创业。现在，他加入了阿里巴巴诚信通，生意又好了起来。
“我当时在广东那边生产手机皮套。”彭朝勇告诉记者，几元一个的皮套，零售价上十元，利润可观，但制造商却只能赚角角钱，一个月的产值30万元，但利润并不高，只是做得走，遇上金融危机，像他这样的小厂由于没有足够的后续资金，并且随着手机销量的下降，他不得不回到重庆另谋他法。回乡的彭朝勇在巴南开了家机械厂，主要生产大功率的LED电筒、数控车床的零部件以及摩托车零部件。
“做生意，关键要站好队。”彭朝勇说，选准一个大行业，做这个行业的“绿叶”（配套），只要这个行业发展得好，你就不会亏。所以回乡的彭朝勇选了这些行业。“汽摩行业是重庆的支柱产业，再加上重庆是重工业基地，所以摩托车配件和数控车床配件，无论是投入还是产出，在重庆都更容易做。”
网商何桂焱 行业：种植
网络订单就可“捶平”成本
经验：大单竞争大，小单竞争小，积小成多
江津区的何桂焱做了几十年的苗木生意。而在去年，一个无意的机会让他加入了网商的行业。“现在网上的销售能把我的成本"捶平"。”何桂焱说。
他说，在江津做了几十年的苗木，主要提供一些简单的植物与经济果木作物。“不能整得太复杂，那样会增加风险。”这些简单的植物主要提供给一些荒山绿化以及煤矿绿化。“几十年来，我们的客户都是企业或者机关单位。”
据介绍，加入阿里巴巴后，他们的客户增加。何桂焱介绍，主要是来自个人客户，这些人主要是承包荒山的，他们要种柑橘、苹果等经济作物。
“做生意不要老想做大单。”谈起生意经，何桂焱说，高速路的项目我们一般不做，看起来一个大的项目，实际上由于竞争多，利润十分薄，并且往往不得首先打款，这就加大了苗木种植户的风险。但是做小单生意就不一样，小单生意往往可以要求对方先付七成或者八成的现金，再种植，并且要价也可以提高。而通过阿里巴巴，特别多的小户加入进来，提升了利润率。
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