箱包品牌营销四步曲

• 2009-09-05
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　　第一，箱包要有卖相，品质是第一生产力

　　人们常用绣花枕头来比喻一些华而不实的东西，这些东西一般第一眼给人感觉良好，但是却经不起时间的推敲，这样的东西即使再好看，时间长了也会被看腻，终会因没有“内涵”而被大家抛弃。箱包也是一样，款式很重要，品质也同样重要，对一个知名品牌箱包而言，这两者是缺一不可的。为什么女人愿意花高出普通包几十倍甚至是百倍的价钱去买一个LV包呢，原因就是因为它有卖相，有品质保证也足以配得上它的品牌荣耀。

　　第二，要学会讲品牌故事，而且要娓娓动人

　　大的品牌都是和古老的故事联系在一起的，而且历史越久远，品牌就越值钱。而故事，每个人都喜欢听，特别是现在年轻一代，都是伴着外婆的催眠故事入睡的。用故事去叙述一件事、一个品牌，远远比那干涩的广告语要强得多，故事的魅力在于它生动、形象、有情节、有趣味。

　　就像香奈儿的历史可以追溯到1910年，人们在诉说这个品牌故事的时候都会从1910年，Coco在巴黎开设的那家女装帽店子 (millinery shop)说起。因此企业里的每一个人都要学会讲故事，而且要把这些故事讲得神秘而生动，仅仅抓住消费者的心，让人入耳不忘。

　　企业文化往往是由一个个故事叠加起来的，因此故事越多越经典的企业，品牌也就越值钱。把那些平凡的故事讲得生动而有感染力就能引起消费者共鸣，从而在心理产生对这个品牌的向往。

　　第三，品牌年轻化，也就是要比品牌目标群体年龄至少小10岁

　　如果你的箱包定位是35岁女性，那你最好找一个看起来只有25岁的女性做形象代言人，因为每个人都希望自己年轻，最起码是看起来要比实际年龄小。这就是品牌传播中的一个重要法则：品牌年轻化，至少10岁。

　　当你说一个实际40岁的女性看上去只有30岁时，她一定会非常开心，虽然她会一边否认，但还是忍不住一边悄悄问你是怎么看出来的。心理学研究表明，人的自我心理暗示年龄也往往要比实际年龄低，所以一个35岁的女性一般不会选择一个35岁女性所代言的箱包，因为她的心理并不认同自己有35岁了，这就是品牌之所以要年轻化的原因了。

　　第四，加入偶像元素，或是榜样力量

　　小朋友们一定对慈祥的肯德基爷爷图像印象深刻， 在我们的皮具界也有这样的图像，例如老人头皮具。这些企业就是以创始人的形象作为宣传点，用他们作为品牌的代言者真可谓是独特而又新颖。

　　但并不是所有的箱包企业都有这样的创始名人，那么选择一些影视明星、体育健儿等做代言人便是最好的办法，他们也是偶像元素，有榜样力量。名人本来就是备受关注的，那名人代言的箱包人们也会格外关注，还有一些钟情的FANS会“爱屋及乌”，有时甚至会仅仅为了得到一张偶像的海报而去购买她代言的箱包。通过这些途径，箱包的品牌形象便迅速提升。

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