都宝路的发展要点

• 2009-09-06
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　　纵所周知，无论某种产品和某个品牌，都有自已的生命周期：导入期、成长期、成熟期、调整期。都宝路从成立开始，通过独特的店铺风格、准确的产品定位，走过了辉煌的四年，以至跟风者无数。太多风格、定位雷同的品牌出现，竞争日趋激烈，并给消费者带来了审美和心理上的疲劳。要做到基业长青，把都宝路做成百年老店，就要不断的给品牌注入新的生命力，焕发新的活力，达到一个新的高度，到了这个阶段，无论品牌的风格定位、价格定位、文化定位等战略层面，都到了必须调整和升级的时候了。

　　任何企业作战略调整，不能脱离现实，违背事物的发展规律，“运筹帷幄，决胜于千里之外”一说，也是建立在了对既存事实的充实了解上的，脱离了现实的决策，终究是纸上谈兵，误人误已。为使企业在战略调整和升级中更贴近市场的需求，使都宝路今后在市场上更具竞争力，本着“求实”的精神，在路望公司董事长张秀珍女士的亲自带领下，公司领导层和市场部深入市场一线，对目前的市场实际状况做了大量的调研工作。自4月20日起至6月初，在短短一个月多月内，跨过华东、华中、华北、华南，依次走访了国内12个省和直辖市，进入实地调查和资料收集，进行艰苦卓绝的工作。

　　销售终端是信息反馈最直接也是最准确的地方，每到一个代理区域，董事长、刘总、詹总等人都要亲自进入当地的主要专卖店拜访参观，就店面的形象、货品状况、货品的陈列、导购员的培训等情况进行专门的调查，通过与导购员的沟通，观察消费者对都宝路现有产品的反应，了解当地的消费市场状况，对当地消费水平、消费习惯做一一地详细了解。

　　知已知彼，方能百战百胜。认真对行业同类品牌进行调查，就这些品牌的装修风格、产品风格、产品结构、价格定位、营销策略进行了深入的调查研究。在分析出自身的优势和机会点、发现自身存在的问题和市场潜在威胁后，要集中资源，把自身优势打造得更强大;要做好充分的准备，努力抓住市场上出现的每一个机会;对于自身问题，迅速找出办法解决;面对市场的潜在威胁，通过策略和政策的调整、优化，力争把威胁化为无形。走过的这些区域中，在绝大多数的地方，都宝路无论在团队、渠道、销售政策、服务等方面都体现出较大的优势，但也有很多不足的地方，公司将与广大都宝路同仁携手合作，共同进步。

　　代理商是都宝路营销体系中最重要的环节之一，都宝路在发展、壮大的历史舞台上，代理商扮演着关键的角色，任何一个代理商的良好建议，对品牌的发展都起到至关重要的作用!在此次长途跋涉中，公司领导层以开放的心态倾听每一个代理商和代理团队的声音，与代理商就当地当前的营运状况，以及对都宝路品牌的看法、建议和困惑进行了坦诚的沟通，就都宝路未来发展方向交换了意见，达成了诸多共识;对代理商当前经营中存在的一些问题和不足给以指正，并给出改进方案;组织当地加盟商、店长召开沟通研讨会议。会中加盟商、店长畅所欲言，在产品质量、品牌(产品)风格定位、售后服务质量、业务流程和市场营销等主要方面的问题上，纷纷表达自己的意见并提出宝贵建议。会上，与会人员像“相亲相爱一家人”一样，无私地拿出个人在经营都宝路过程中所积累的先进经验与大家分享。

　　整个旅程的工作都是在争分夺秒、紧张有序地进行，工作是富有成效的，收获是沉甸甸的，有信心，也有压力，信心来自于广大代理商和加盟商对都宝路的忠诚与热爱，压力则来自于各地提出众多的意见和殷切的期待。正如董事长感言：通过这次的市场走访，深感责任重大，但对都宝路更有信心了，心里也更有底了。

　　时不待人，任何改革与调整都必须雷厉风行。认真快速地做好资料整理和分析，根据各地提出的意见和建议，在咨询多家专业的企划机构后，公司迅速做出了相关决策：制定霹雳行动计划，全面提升办公形象，提高团队协作精神，提高员工的素质修养和职业技能;全面优化生产开发管理，力争今后货品按时按质按量供应;建立了产品质量跟踪系统，扩大质检队伍，对所有产品进行全面质量检查，保证产品质量合格率处于业内前列;对品牌进行全面升级，提升终端形象，确立品牌新VI，明确产品新定位;全面改善公司的业务流程，加强市场部、销售部、售后部、生产部、物流部等部门的合作，在市场管理、货品销售、售后服务和产品开发上群策群力，积极创新，使每一个流程在实际工作中更顺畅、便捷、高效。

　　变，则通。2008年的夏季，对广大都宝路人将是一个不平凡的季节，在都宝路品牌发展史上也将会是一个里程碑，跨过这个季节，都宝路将以一个全新的面貌展现给大家，展现在市场上。在大家的共同努力下，我们有理由相信，都宝路即将创造更辉煌的成就!

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